【中学受験】大手塾の営業トークに惑わされないために｜幕張本郷・幕張西・習志野地区の中学受験なら学習塾本塾

2026/07/29

中学受験

幕張本郷・幕張西・習志野地区の個別指導、プログラミング教室及び英語教室、学習塾本塾塾長ミズシマです。

今日は教育業界の裏事情について語りたいと思います。

学習塾本塾を開校する前の話ですが、ある塾の校舎長で伝説と呼ばれている優秀な人物がいると言う話を聞きました。

その内容は、「夏期講習の提案で20万円以上の講座を提案して申し込ませたら、授業が組めなくなった」というものでした。

それくらい営業力のある優秀な校舎長だと言うことですね。

その話を聞いて、塾業界では「売上を上げること」＝「優秀な人」なんだと改めて思い知りました。

一方で、学習塾本塾を開校する時に、売上よりも、生徒・保護者様のためになるかどうかを第一に考えようと思いました。

個人的には、無駄に高額な授業料を払わされたとなれば、結果が良くても塾に対して評価していただけないのではないかと思います。

しかし、塾に勤めている人であれば、その場限りでも売上を上げた方が出世していくわけです。

最近は「フレネミー」という言葉があるそうです。

「友達（friend）」と「敵（enemy）」を組み合わせた造語で、友達のような顔をして、自分勝手に利用しようとする人を表すそうです。

「あなたのためですよ」「子供のためですよ」という言葉を聞くと、お金を払って将来が変わるのならと中身を確認しないまま申し込みをしてしまう。結果として変化がなく、後で気が付いた時には・・・

その時に、学習塾本塾に駆け込んでくる生徒・保護者様が多くいます。

難しいのは、きちんとした内容の講座であっても、その子供に合っていなければ、お金をどぶに捨てることになるばかりか、子どもを苦しめることになり、将来に悪影響を及ぼす可能性があるのです。

そうならないために、知っておいて欲しいことを伝えます。

【中学受験】大手塾の営業トークに惑わされないために

「夏期講習は全部受講した方がいいですよ。」

「この講座を取らないと志望校合格は厳しいですね。」

「今なら追加できます。」

中学受験を控えた保護者であれば、一度はこのような言葉を耳にしたことがあるのではないでしょうか。

子どものためと思えば思うほど、「受けない」という判断は難しくなります。

「もし受講しなかったせいで不合格になったら……。」

そんな不安から、気づけば年間で100万円、150万円、それ以上の教育費をかけているご家庭も珍しくありません。

もちろん、大手塾の講座には質の高いものも数多くあります。必要な講座を適切に受講することは、合格への大きな助けになります。

しかし一方で、「授業を増やすこと」と「学力が伸びること」は全く別の話です。

これまで多くの受験生を見てきましたが、追加講座を増やすほど成績が伸びなくなってしまう子どもも少なくありません。

今回は、保護者が知っておきたい「もっと塾に課金」が失敗につながる理由と、追加講座を勧められたときの正しい判断基準についてお話しします。

「もっと受講してください」は本当に子どものため？

中学受験の塾では、季節講習や特別講座、志望校別講座、弱点克服講座など、多くの追加講座があります。

その多くは有益ですが、すべての子どもに必要とは限りません。

保護者が注意したいのは、「追加講座の案内」と「その子に本当に必要な提案」は必ずしも同じではないということです。

塾は教育機関であると同時に、事業でもあります。

講座を企画・運営するには多くの費用がかかりますし、受講者が集まらなければ成り立ちません。

だからこそ、講座を積極的に案内すること自体は自然なことです。

しかし、その案内を受けた保護者が、「勧められたから必要なんだ」と考えてしまうと、本来必要以上の講座まで受講してしまうことがあります。

大切なのは、「勧められたから受ける」のではなく、「我が子に必要だから受ける」という視点です。

保護者の不安を刺激する営業トークに注意

追加講座の案内では、保護者の不安に寄り添う言葉が使われることがあります。

これは、大手塾の営業マニュアルにしっかり書いてあることが多い文言です。

例えば、

「このままだと第一志望は厳しいですね。」
「皆さん受講されています。」
「受講しないと差がつきます。」
「夏が勝負です。」
「今しか申し込めません。」

これらの言葉がすべて間違っているわけではありません。

しかし、受験期の保護者は冷静な判断が難しくなります。
「もし受けなかったことで後悔したら……。」
そう考えると、「念のため受講しておこう」という気持ちになってしまいます。

ですが、受験で最も危険なのは「やらなかった後悔」ではなく、「やり過ぎによる消化不良」です。

授業時間が増えるほど成績が伸びるわけではない

多くの保護者が勘違いしていることがあります。
それは、

授業時間＝学力

ではないということです。

学習塾本塾の生徒、保護者様には繰り返し伝えていますが、

授業を受けることは「インプット」です。
しかし、本当に成績を決めるのは「アウトプット」です。

問題を解き、

間違え、

考え直し、

もう一度解く。

この時間こそが学力になります。

ところが授業を増やし過ぎると、

宿題に追われ、

授業に追われ、

復習する時間がなくなります。

その結果、
「習ったけれど解けない。」
という状態が生まれます。

これは中学受験で成績が伸びない子どもに非常によく見られる現象です。

成績が伸びる子は「引き算」が上手

成績が伸びる子ほど、意外なくらい勉強はシンプルです。

例えば、

間違えた問題だけ何度も解く
一冊の問題集を完璧にする
解き直しノートを作る
基礎問題を徹底する

派手な勉強ではありません。

しかし、この積み重ねが最終的な合格につながります。

一方で伸び悩む子とその保護者は、

新しい教材、

新しい講座、

新しいプリント……

と、増やすことばかり考えてしまいます。

勉強は「足し算」ではありません。

むしろ、「何をやらないか」を決める力が重要なのです。

「わかった」と「できる」は違う

授業中は先生の説明を聞いて、

「なるほど！」

と思います。

しかし翌日になると解けません。

これは決して珍しいことではありません。
授業は理解の入口に過ぎないからです。

理解を定着させるには、

自分で問題を解き、

失敗し、

修正する時間が必要です。

スポーツでも、

コーチの説明だけ聞いて上達する人はいません。

何度も反復練習するから技術になります。

勉強もまったく同じです。

大手塾だから安心とは限らない

「大手だから安心。」

そう考える保護者は少なくありません。

確かに、大手塾には豊富な受験情報、優れた教材、経験豊富な講師など、多くの強みがあります。

一方で、クラス全体を対象にした指導が中心になるため、個々の学習状況に合わせた細かな対応には限界がある場合もあります。

また、追加講座や特別講座は、多くの生徒を対象として設計されているため、「全員に同じだけ必要」とは言えません。

だからこそ、保護者は「大手だから正しい」と考えるのではなく、

「この講座は我が子の課題を解決できるのか？」

という視点で判断することが大切です。

講座を追加する前に確認したい5つの質問

追加講座を申し込む前に、ぜひ次の5つを確認してください。

① この講座で何ができるようになるのか。

② 今の教材は完璧にできているのか。

③ 復習する時間は確保できるのか。

④ 家庭学習の時間は減らないか。

⑤ この講座がなくても代替できる方法はないか。

この5つに明確な答えが出ないのであれば、一度立ち止まって考える価値があります。

本当にお金をかけるべきもの

教育費を使うなら、

授業数ではなく、

「学習の質」

に使うべきです。

例えば、

・学習計画を一緒に立ててもらう

・苦手分野だけ個別に指導してもらう

・解き直しのやり方を教えてもらう

・家庭学習の管理をしてもらう

こうした支援は、授業を増やす以上に効果が出ることがあります。